工程项目大客户销售攻略
图书信息
书名：工程项目大客户销售攻略作者：陆和平
包装：平装
开本：16
出版社：北京燕山出版社
出版时间：2020-12-01
图书简介
工程项目大客户销售攻略，是一本针对工业厂房和住宅、办公楼、医院、酒店等工程建设项目的销售攻略书籍。本书共分为38讲，循序渐进，内容丰富，全面透视工程大项目拿单的奥秘。前七章主要讲解工程大项目销售拿单策略，涵盖一系列谋定而动的内容，后两章讲解项目销售中的销售技巧，包括关系和沟通技巧，便于项目销售人员在工作中行之有效的营销实战技巧。作者经历了十年的设计院的工作经验，同时在全球建材制造商和500强跨国公司有将近二十年的职业销售生涯，是一位拥有丰富工程项目营销实战经验的专业人士，更有活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，让读者朗朗上口。适合项目中的建筑、装饰材料、电梯、中央空调、幕墙、安防系统等供应商的项目销售人员或大客户销售人员学习，其他行业、其他产品的项目销售和大客户销售人员也可以参考学习。
推荐理由
工程项目大客户销售攻略，是一本值得阅读的销售攻略书籍，尤其是对于从事工程项目销售的人员而言更为重要。本书紧扣大项目销售拿单的奥秘，提供精准的市场分析和丰富的营销策略，讲解项目销售中的核心技巧和实践经验，涵盖多个工程建设领域。作者经历了十年的设计院经验和二十年的职业销售经验，深度了解建筑行业及相关建材和设备，积累了丰富的工程项目营销实战经验，是一位具备实战能力的销售大咖。此书的内容逻辑严谨、理论实践相结合，结构合理，容易理解，是在工程项目销售领域里难得的良心之作。
