成为资深的销售经理：B2B、工业品 销售管理的六个关键点
图书信息
书名：成为资深的销售经理：B2B、工业品 销售管理的六个关键点作者：陆和平
包装：平装
开本：16
出版社：企业管理出版社
出版时间：2017-01-01
图书简介
《成为资深的销售经理: B2B、工业品销售管理的六个关键点》提供了有效的工具和管理表单，以帮助销售管理者重新定义销售管理内涵，把握成功的销售管理关键点，例如目标计划、人员招聘、培训指导、有效激励、监督管理和绩效面谈。本书适合带销售团队的销售主管、销售经理、大区经理，以及企业的培训教材使用。作者通过实际案例和练习，向读者展示如何建立标准化的管理模型和方法，实现从粗放向精细的销售管理转变，并快速发现提高个人绩效的瓶颈，培养高效的销售管理方法、技术和艺术。本书涵盖了B2B行业中的多个行业，例如工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业和移动通信行业等。如果您是销售管理者或企业内部销售讲师，我推荐您阅读本书，它将帮助您提高销售团队的业绩,实现从粗放向精细的销售管理转变。
推荐理由
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