销售就是做渠道
图书信息
书名：销售就是做渠道作者：武永梅
包装：平装
开本：16
出版社：古吴轩出版社
出版时间：2016-12-01
图书简介
《销售就是做渠道》全面讲解了渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合等方面的知识。涵盖2种渠道：地面渠道和网络渠道；讲透3种模式：直销、分销、代销；定义5个环节：生产企业——商业企业——终端——销售人员——最终消费者；谨防8个误区：把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。本书内容深入浅出，条理清晰，有助于企业经营者特别是渠道经理更好地指导渠道建设。
推荐理由
这本书内容详实，知识点全面，适合企业管理者和渠道经理学习。企业的渠道建设是营销活动的重中之重，而很多企业在这方面没有下足功夫，本书提供了更科学的方式指导渠道建设，可以帮助企业经营者更好地掌控营销渠道，提高市场占有率和竞争力。同时，本书对于想要从职场菜鸟走向行业精英的人来说，也是一本不可错过的好书，帮助他们深入了解渠道的知识和技巧，划清跑道，从而在职场上更进一步。
