价值竞争:以客户为中心的销售转型 付遥 输赢 付遥 互联网销售 竞争 价值
图书信息
书名：价值竞争:以客户为中心的销售转型 付遥 输赢 付遥 互联网销售 竞争 价值作者：付遥
包装：平装
页数：216页
全文字数：181000
出版社：机械工业出版社
出版时间：2017-8
图书简介
本书作者付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。本书不仅适合销售从业人员，也适合企业管理者和想要了解如何将销售方法转型的读者。
推荐理由
《价值竞争:以客户为中心的销售转型》是一本深入浅出的关于销售方法转型的实践指南，作者付遥从客户的角度出发，为企业提出了以客户为中心的销售方法论，并提供了一系列针对实际问题的解决方案。本书不仅适合销售从业人员，也适合企业管理者和想要了解如何将销售方法转型的读者。如果你正在寻找一本实用的销售方法转型指南，那么这本书一定会给你带来很大的帮助。
