顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法（第8版）
图书信息
书名：顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法（第8版）作者：麦克·哈南,Mack Hanan,郭书彩,闫屹
包装：平装
开本：16
页数：191页
全文字数：120000
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2013-9-1
图书简介
《顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法（第8版）》是一本经久不衰的销售经典著作，已销售超过10多万册，在销售领域具有重要的参考价值。本书通过分步骤的实施指南、公司案例和系统介绍顾问式销售策略，帮助读者避免价格谈判、快速完成重大销售、识别销售线索、击败低价竞标者、缩短销售周期和控制销售成本。此外，本书还介绍了如何建立并运用价值主张数据库和绩效证明数据库，在网上运用顾问式销售策略，研究客户的现金流以赢得提案，创建一个两层销售模型来区分顾问式销售和商品销售，以及如何应对并扭转顾客的拒绝。读者可以通过学习本书获得非常具体的、成功的销售方式，并改变职业生涯。如果你是渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员，或者是销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生，本书是你不可错过的必读之作。
推荐理由
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