急需一个大单 快速稳住局面的情感销售法 图书

《急需一个大单 快速稳住局面的情感销售法》是一本商业心理学的经典书籍，以科学方法教你在短时间内提高销售技巧，并获得可观收益。作者大卫•霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等多方位研究课题为依托，总结数十年的经验，为你提供革新性的理念、成功销售的金牌秘诀和易于掌握的销售技巧。本书包含三个部分，分别是基础、工具和趋势。在基础部分，你将学到商业心理学的一些基本概念，如影响力的作用方式、大脑的购买天性以及针对买家的情感销售等。在工具部分，作者细致地教授了如何提出强有力的问题、创造客户价值、克服异议等多个销售工具，让你把客户留住、赢得大单。在趋势部分，作者展望了未来的销售趋势，为销售人员提供了有益的参考信息。这本书不仅可以帮你在销售中快速取得成功，还可提供反思和拓展思维的机会，适合所有希望在销售领域取得长足进步的读者。