销售管理（第10版）(工商管理经典译丛·市场营销系列)
图书信息
书名：销售管理（第10版）(工商管理经典译丛·市场营销系列)作者：威廉·科恩,托马斯·德卡罗,刘宝成,李霄松
包装：平装
开本：16
页数：421页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2017-5-1
图书简介
《销售管理（第10版）》是经典的销售管理教材，本书语言简明实用，实例丰富，内容系统性强，旨在帮助职场销售人员和销售管理人员更好地了解销售团队高效管理要素及战略，包括制定销售团队方案、管理战略客户关系等内容。同时，本书拓展了相关主题内容，涵盖了销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等方面。本书的特色在于每章末增加了一个全新的连续特色案例——希尔德保险公司，学生在每一章结束时都要面对在希尔德公司里发生的新问题，从而学习应用各章的主题；同时增加了20多个新的“团队练习”展示与本章主题相关的实际商业问题，让学生更好地理解并讨论解决问题的方法。本书的练习涉及面广，既有实际应用问题也有经验性的练习，可以帮助学生主动自学练习提高技能。总体而言，《销售管理（第10版）》是一本非常实用的销售团队管理教材，对于销售管理者和职场销售人员有很大的帮助。
推荐理由
《销售管理（第10版）》是市场营销系列的一本经典教材，对于销售队伍管理者和职场销售人员都是非常实用的工具书。本书内容详实，包括了团队建设、问题处理技巧、销售激励等重要要素，同时还拓展了销售网络、客户互动管理、销售激励等相关主题，能够满足销售管理者在实际工作中的需求。而本书的最大特色在于每一章末增加了一个连续特色案例——希尔德保险公司，使读者在学习理论的同时也能够了解现实问题，并通过练习提高自己的能力。总之，本书深入浅出，内容实用，适合广大销售管理人员和职场销售人员阅读。