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带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式

更新时间: 2024年10月04日 访问量: 903次
图书分类 : 市场营销
带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式

图书信息

书名:带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式
作者:基思·罗森,Keith Rosen,张瀚文
包装:平装
开本:16
全文字数:236000
出版社:中国人民大学出版社
出版时间:2021-2

图书简介

《带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式》这本书涵盖了销售人员和销售团队管理者的实用指南。作者基思-罗森提出了L.E.A.D.S教练框架,通过多问问题,少给建议的方法,建立信任和责任感,让团队成员各行其是,成为销售冠军。本书全面介绍了如何进行关键的教练式谈话,如何招募忠诚且团结的销售团队,如何开发销售人员的潜能,并实现公司业务目标。此外还提到了如何打破关于“教练”的荒诞说法,实现用教练文化建立健康、快乐的工作场景,并培养出优秀的销售管理者。这本书简单易懂,实用性强,对销售行业的人员以及管理者们都提供了有用的建议和技巧。

推荐理由

《带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式》是一本可操作性极强的销售教练指南。在全球化和信息化的今天,每个销售团队都希望提高销售业绩,而L.E.A.D.S教练框架可以帮助销售人员和管理者们将销售理念转化为实际行动,通过提供定制化的销售方案,并用专业和真诚影响客户的购买决策,成功促成签约。这本书还提到了如何创造忠诚且团结的团队,动员团队成员发挥更大的潜力,成为行业中的佼佼者。如果你是销售行业的新手或者有一定经验的管理者,一定不能错过这本书。