99%的销售指标都用错了：破解销售管理的密码
图书信息
书名：99%的销售指标都用错了：破解销售管理的密码作者：杰森·乔丹,米歇尔·法森那
包装：平装
开本：16
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2016-12
图书简介
企业销售面临众多困境，导致销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。本书将复杂的销售指标层层剖析，绘制出高效销售管理体系的路径图，推翻传统销售管理观念，帮助企业走出销售管理误区，打赢销售战争。作者基于优秀销售团队调查，提供实用性策略，能够识别和利用关键活动和指标，推动商业结果。对销售人员而言，本书是一本有效的操作性很强的手册，能够创造出需要的商业结果。推荐本书给销售团队和销售人员，帮助他们解决实际问题，提升销售业绩。
推荐理由
本书破解了传统销售管理的错误观念，提供了从企业内部和商业环境两方面出发的高效销售管理体系的路径图。基于世界级销售团队调查提供实用性策略，能够识别和利用关键活动和指标，推动商业结果。适合销售经理和销售人员阅读，能够帮助他们解决实际问题，提升销售业绩。推荐本书给销售团队和销售人员，是提高业绩、提升销售能力必备的工具书。