超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧
图书信息
书名：超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧作者：张志
包装：平装
开本：16
页数：278页
出版社：机械工业出版社
出版时间：2010
图书简介
《越过对手：大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，售后技能15种。
售前技能主要包括自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。售后技能主要包括项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。该书侧重实战、案例丰富、文风平实，可供各行业项目经理及实施人员参考。
推荐理由
该书系统总结了管理软件项目从销售到实施阶段需要的30种实战技能，包括售前、售后各15种技能，涵盖项目工作的方方面面。这些实战技能可以帮助项目经理和实施人员更好地掌控大型项目，实现销售、实施和管理的无缝衔接。该书涵盖了项目管理、销售、营销、ERP、软件工程等多个领域，读者可以从中学习到颇具实用价值的技巧和方法。本书案例丰富、文风平实，易于读者理解和实践。适合各行业项目经理及实施人员参考。
