深度营销：解决方案式销售行动指南
图书信息
书名：深度营销：解决方案式销售行动指南作者：王鉴
包装：201703
开本：16
页数：236页
出版社：机械工业出版社
出版时间：2017-02-01
图书简介
营销理论已经太多，缺的是带来订单的实操行为，产品高度同质化，客户需求日趋复杂，市场愈加精细，企业营销如何胜出？深度营销解决方案式销售行动指南提供了一套完整的深度营销方案，从客户需求调查到项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，每章节都围绕一个具体的主题展开，深入浅出地阐述了理论与实践。本书多个章节都有大量真实案例和工具表单，可复制性高，读者可以通过学习和借鉴这些案例和工具表单，更快更好地将理论应用到实际中，提高销售能力，实现解决方案式销售。适合企业销售及各级营销管理人员阅读，引导他们从单一产品推销到为目标客户提供系统解决方案，提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。
推荐理由
该书提供了一套完整的深度营销方案，可以有效提高企业销售能力，适用于B2B业务，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易。每章节都有大量真实案例和工具表单，可复制性高，读者可以通过学习和借鉴这些案例和工具表单，更快更好地将理论应用到实际中，实现解决方案式销售。该书适合企业销售及各级营销管理人员阅读，引导他们从单一产品推销到为目标客户提供系统解决方案，提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。
