谈判是什么（第3版）
图书信息
书名：谈判是什么（第3版）作者：肯尼迪,Kennedy G.
包装：平装
开本：16
出版社：中国宇航出版社
出版时间：2004-10-01
图书简介
本书由盖温·肯尼迪精心撰写，分为17个章节，涵盖了谈判的基本技巧与策略。作者以枭、狐、羊和驴四种动物作为形象比喻，讲解不同的谈判角色、性格、心态，以及影响谈判结果的因素，并通过自测题让读者评估自己的谈判能力。本书还重视案例分析，阐述了谈判的关键环节，如情景模拟、如何提出问题、究竟何时做出让步，以及如何判断谈判对象的信任程度等。通过本书的阅读，读者不仅可以了解到商务谈判背后的核心要素，更可以提升自身谈判策略、技巧和判断能力。
推荐理由
作为一本商务谈判的入门读物，本书十分实用。它以生动的案例、形象的比喻、自测题等手法深入浅出地讲解了商业谈判的核心技巧和策略，十分适合需要提高谈判能力的管理人员和业务人员阅读。此外，本书的作者盖温·肯尼迪也是一位谈判专家，他的经验和智慧，为本书赋予了强大的实用性和参考价值。
