慢销售，卖得快

所有销售员*常犯的错误是，卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度，该加快速度才加快速度，就能快慢有序，收放自如。本书告诉读者，当你掌握好需求、了解、购买、价值这各个购买阶段的核心时，当你能更准确地把握客户在购买流程的每一步都在想些什么时，就能找到那些*常见的销售谜团的答案，从而抓住客户购买的心，轻松实现销售。本书分析了优秀销售员和普通销售员的区别，并指出慢销售的本质是培养忠诚客户。所谓忠诚客户，就是不断给你送钱的人。有客户就会有钱赚；有忠诚客户就会不断有钱赚。忠诚客户才是你的生意之本，不断重复购买的“粉丝”才是你的赚钱之源。本书教读者如何挖掘客户的深层需求，攻心至上，成为客户决策的设计师，给客户理由，让客户无法拒绝。同时，本书教你如何识别潜在客户，实现精准营销，服务好老客户，维护业务关系，开拓更多新客户。本书重在培养销售员的销售技能和顾客服务意识，是一本能够帮助销售员提升销售业绩的好书。