博瑞森管理丛书：成为优秀的快消品区域经理（升级版）

本书主要内容可分为掌控市场、内部管理、常见误区、区域经理工具箱和自我要求这五个方面。在掌控市场这一部分中，作者从如何处理市场遗留问题、治理窜货、破解旺季经销商资金难题、做好区域促销、进行新产品推广、提升市场销量、掌控好市场费用、做好旺季市场工作、做好市场调研工作、规划渠道和产品、KA卖场需要管什么、终端管理工作、管理经销商、经销商拜访、如何对待未完成销量的经销商、建立分销商需把握哪些原则、调动分销商的积极性、科学更换经销商、市场运作如何谋定而后动等方面，为区域经理们科学分析市场，提供了很多有益的经验和建议。在内部管理这一部分中，如何快速完成角色转换、打造销售团队、管理下属、管理驻经销商处的业务员、预防区域业务员营销腐败、激励下属、授权、下达销售任务、有效地召开区域会议、与上级、下级有效地沟通、有效地管理时间、让出差更有效率等方面，让区域经理们能够有效地管理团队，做好下属的管理工作。在常见误区这一部分中，作者也列举了市场工作、新市场开发、为人处世等方面应避免的几个误区，以及正确对待业绩的方式。在区域经理工具箱这一部分中，给出了市场开发计划书、促销申请、月末工作总结、年度营销计划、年终总结报告、需要掌握的几种分析工具、需要了解的几个财务常识、快速提升市场销量的实用技巧等内容，为区域经理们提供了很多实用的工具和技巧。在自我要求这一部分中，作者要求区域经理们应该具备的能力和品质，并提出如何让自己脱颖而出的建议。