现代推销理论与实务
图书信息
书名：现代推销理论与实务作者：张秋林
包装：平装
开本：16
全文字数：325000
出版社：南京大学出版社
出版时间：2008-08-01
图书简介
《现代推销理论与实务》以通俗易懂的语言，结合多样化的案例，系统地阐述了现代推销的理论与技巧。全书围绕着推销的基础理论、推销员的基本素质、推销方格理论、推销模式、寻找与接近客户、推销洽谈、处理顾客异议、促成成交、销售管理以及推销礼仪等内容展开，既有理论剖析，又有实践技能，强调实用性，着重培养学员的操作能力和创新能力。此外，作品还特别强调推销员的职业道德，并给出了相关的素质、能力和技巧方面的建议和实践方法。综合而言，该书适合高校经管类专业学生、企业营销培训者和自学考试者阅读学习。
推荐理由
现代推销理论与实务是一本以通俗易懂的语言系统阐述现代推销理论的著作。全书丰富多样的案例和实践技巧，展现了现代推销的理论和实践紧密结合的特点。其内容广泛，涵盖了现代推销的基础理论、推销员的基本素质、推销方格理论、推销模式、寻找与接近客户、推销洽谈、处理顾客异议、促成成交、销售管理以及推销礼仪等内容。此书不仅适合高校经管类专业学生、自学考试者阅读，也是企业营销培训的教材和参考书，可助力企业推销团队提升实际操作能力和创新能力。
