营销有道 回款有术
图书信息
书名:营销有道 回款有术作者:马银春
包装:平装
开本:16
全文字数:291000
出版社:中国致公出版社
出版时间:2009-01-01
图书简介
如今,市场营销学已成为热门和有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋,甚至没有雇员,但它不能没有营销。本书将营销分为两个阶段:铺货到市场和完成收款工作,这两个阶段是一个不可分割的整体。本书从各个方面分析了营销与回款的关系,并提供了针对性的解决办法。
本书介绍了靠品牌创造奇迹的方法,品牌是一个企业的无形资产之一,一个好名字、一个好的包装都是品牌铸就辉煌的要素。此外,本书对于销售与回款的关系进行了深入剖析,提供了实用且有效的营销技巧和解决回款难题的方法,让读者在了解营销和回款之间的相互联系的基础上,更好地进行销售和回款工作。
作者在本书中详细介绍了六种催款语法,介绍了信函催收、电话催款、上门催款、以物作抵等收款方法,还提供了一些轻松催款的技巧,比如借刀杀人、围魏救赵、声东击西等。同时,本书也讲解了如何保持好的心态,打好“心理战”的策略。
总的来说,本书针对实际问题给出了具有操作性的建议,帮助读者解决销售和回款的实际问题,是一本非常值得一读的营销管理书籍。
推荐理由
本书简明易懂,结构严谨,注重实用。本书在读者了解营销的基础上,提供了解决回款难题的方法,可谓是一本非常实用的营销管理书籍。尤其适合那些在销售和回款领域工作的读者阅读,让他们更好地了解在工作中遇到的销售和回款问题,并提供实用的解决方案。