搞定大客户：销售总监10亿订单实战胜经
图书信息
书名：搞定大客户：销售总监10亿订单实战胜经作者：吴志虎
包装：平装
开本：16
全文字数：230000
出版社：中国社会出版社
出版时间：2014-07-01
图书简介
作者以10年销售经验为基础，从如何成为一个销售冠军开始，深入挖掘销售的本质，告诉读者如何迅速锁定目标市场，快速突破市场，精确定位目标大客户，建立互信和激发客户需求，以及如何应对竞争性市场等。在互联网时代的实战背景下，该书涵盖了商机发现、项目关键决策者分析、竞争力分析、样板营销等各个方面。无疑，该书是一本深耕实战领域的品质之作，值得每一个销售人员认真学习和阅读。
推荐理由
本书可谓是一本在销售实战领域难得一见的好书，它从多个角度和维度全面展现了销售工作的本质和实践。书中剖析了销售背后的“人”与“市场”关系，在市场竞争日益激烈的行业中，如何真正理解市场与人的本质，如何找到真正的商机和客户需求，以及如何与客户建立互信，作者观点深刻、切入实际。同时，书中讲述的各种销售技巧和方法极具参考价值，尤其是在互联网时代的实战中，更是为销售人员认知和实战提供了全新的思路和方法。总之，本书无论是对销售人员，还是对企业经验者都是一本难得的好书，建议所有对销售工作感兴趣的人都可以好好阅读一下。