高效销售员都在用的话语诱导术
图书信息
书名：高效销售员都在用的话语诱导术作者：渡濑谦
包装：平装
开本：32
全文字数：92000
出版社：天津社会科学院出版社
出版时间：2014-6
图书简介
本书是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作，透过汽车、保险等各行业销售场景展示了如何通过话语诱导客户说出真实内心需求，解决销售人员面临的很大问题：客户不愿告诉他们真实需求。作者用简单的语言和实际案例阐述了如何在谈判过程中引导言谈的技巧和策略，帮助销售员更好地了解客户的实际需求，在达成双方都满意的交易中取得成功。通过本书的学习，不仅能提升销售技巧，更能增强从容自信的人际交往能力，成为高效销售员的一员。
推荐理由
这是一本利用话语技巧化解销售难题的好书。作者渡濑谦借助语言学和销售心理学研究成果，结合各行业销售场景模拟演练，教授简单高效的销售话术，能够让客户不知不觉中说出内心的真实意图，从而帮助销售员准确击中客户的购买需求。本书通过案例说明了在销售过程中如何诱导客户说出真实需求，并给出具体的应对方案，令人收获颇丰，值得销售行业人员多次阅读、深入学习。
