销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队
图书信息
书名：销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队作者：南希·马丁尼,Nancy Martini,杰弗里·詹姆斯,Geoffrey James,高晓燕,黄莉莎,王惠
包装：平装
开本：16
页数：206页
全文字数：177000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2013-1
图书简介
《销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队》是一本介绍销售管理的专业书籍。本书详细地介绍了销售技能评估工具（SSAT）这一科学方法，用测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征和销售技能。在销售趋势方面，本书强调以客户需求为导向的整体销售方案的重要性，并介绍了科学销售方法的优势。本书还涵盖了招聘、培训、辅导等销售管理的各个方面，并介绍了如何用科学管理变革销售过程。通过本书的学习，可以帮助读者更好地管理销售团队，提高销售绩效。
推荐理由
本书是一本关于销售管理的专业书籍，适合经营销售团队的中高级管理人员、销售主管、销售经理等人群阅读。该书通过科学方法和评估工具，提供了一种新的管理思路，可以帮助读者打造高绩效销售团队。该书不仅介绍了销售技能评估工具（SSAT）的使用方法，还详细讲解了各个方面的销售管理，包括招聘、培训、辅导等方面。读者可以从中学习到如何用科学的管理思路提高销售绩效，是销售管理人员不可多得的一本参考书。