绝对成交：高效话语搞定B2B销售
图书信息
书名：绝对成交：高效话语搞定B2B销售作者：杰弗里·詹姆斯,Geoffrey James,易厚萍
包装：平装
开本：16
全文字数：147000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2016-02-01
图书简介
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册，全书分为4部分，18章。作者根据B2B销售实操情境，每章详细讲解采用何种语言策略和销售技巧。如在初次会话中应对挑战，通过无效拒绝学会应对有效拒绝。在B2B实质性销售方面建立购买共识、进行B2B产品示范、拟定销售提案等。在完美结束中学会协商最终条款和评估、监管和改进。作者通过真实案例、模拟实现教授读者如何在工作中运用这些技巧，从而实现B2B的实质性销售。
推荐理由
本书是一本适用于企业客户销售人员的应用指导手册，涵盖B2B销售的各个方面，被世界*级销售专家和数以万计的销售人员推崇。本书为企业销售人员提供了丰富的实用技巧和方法，能够帮助读者轻松掌握B2B销售技巧。如果你是一位销售人员，不妨一读此书，相信你会有新的收获。