以解决方案为中心的组织：获得市场收益持续增长的引擎
图书信息
书名：以解决方案为中心的组织：获得市场收益持续增长的引擎作者：keith,M.Eades,基斯·M·伊迪斯,Robert,E.Kear,罗伯特·E·基尔,武宝权
包装：平装
开本：16
页数：213页
全文字数：163000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2016-11
图书简介
以解决方案为中心的组织文化是现今商业营销领域中的新趋势，本书详细阐述了组织如何实施该文化，并开展以解决方案为中心的业务。首先，本书讲述了解决方案销售在现今市场环境下对改善销售绩效的好处；其次，全面介绍了解决方案中心的基本概念和原则；然后，针对以解决方案为中心的变革实践框架，提出了系统的协调营销和销售人员活动的解决方案；最后，本书为读者提供了24个绩效领域的评估标准，以帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素。此外，本书还提供了各种工具、模版等帮助组织建立解决方案为中心的组织文化。本书内容详实，对于希望提升销售绩效的商业人士，以及希望了解以解决方案为中心的组织文化的读者都值得一读。
推荐理由
本书详细阐述了解决方案为中心的组织文化在商业营销中的重要性，提供了从基本概念到实施框架的全套解决方案。无论是想要提升销售绩效的商业人士，还是对于以解决方案为中心的组织文化感兴趣的读者，本书都是一本富有价值、详细实用的好书。
