赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅
图书信息
书名：赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅作者：江文年
包装：平装
开本：16
全文字数：211000
出版社：知识产权出版社
出版时间：2019-08-01
图书简介
《赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅》从客户的角度出发，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，整合了概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等理论，强调销售策略与技巧的有机融合。书中采用实际的客户销售场景，并结合作者多年的销售管理和培训实践，详细阐述了“赢单四式”销售模型的售前准备、概念诊断、方案呈现、成交签约等重要环节，为B2B销售人员提供了一套简洁易用的销售操作指引。本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值很大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及相关专业师生阅读。
推荐理由
本书是一本基于客户概念的B2B销售方法论，从客户角度出发，完整呈现销售中的重要环节及其流程，并提供简单易行的销售操作指引，对于渴望突破的B2B销售人员来说，是一本不可多得的实用工具书。