巅峰销售：寿险营销实战宝典
图书信息
书名：巅峰销售：寿险营销实战宝典作者：吴秋峰
包装：平装
开本：32
出版社：首都经济贸易大学出版社
出版时间：2003-05-01
图书简介
针对寿险营销人员的需求，本书全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧，并考虑了业务员成功的自身因素和客户感觉，提供了走近客户的方法和准确把握客户心理的技巧。内容分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分，包含目标计划、销售流程、需求分析、转介绍技巧、超级促成话术等实用技巧。本书语言生动活泼，自然流畅，选用大量生动有趣的故事和真实案例，营销话术也实用性强。适合寿险营销管理及业务人员阅读。
推荐理由
该书对于寿险营销人员有着很强的启发性和实践指导意义，全面系统地讲述了基本知识和技巧并提供走近客户的方法和准确把握客户心理的技巧，更着重于考虑了业务员成功的自身因素和客户感觉，是寿险营销人员必读的宝典。