市场导向下的顾客关系营销战略
图书信息
书名:市场导向下的顾客关系营销战略作者:李双龙
包装:平装
开本:16
全文字数:260000
出版社:中国农业出版社
出版时间:2015-08-01
图书简介
《市场导向下的顾客关系营销战略》从需求视角,主要研究消费者需求、需求特征及其与关系的关系,关系价值以及关系价值的实现,顾客关系营销的目标以及顾客关系营销战略。书中强调关系营销的本质在于获取利益,而非关系本身,提升关系价值和关系质量是顾客关系营销的核心目标,而顾客满意则是顾客关系营销的起点和归宿。作者提供了许多可操作性强的战略和框架,如企业关系需求、顾客忠诚度、衍生客户需求等,在主流顾客关系营销模式的基础上,提供创新思路和方法。
推荐理由
本书是市场营销领域的经典之作,可帮助企业制定顾客关系营销战略,满足消费者的需求,提高企业的营销效率和顾客忠诚度。该书以市场导向为导向,旨在提高企业建立长期关系的能力,实现稳定的营业额和生产力。