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销售潜规则

更新时间: 2024年09月30日 访问量: 1006次
图书分类 : 市场营销
销售潜规则

图书信息

书名:销售潜规则
作者:王宝玲,马杰
包装:平装
开本:16
全文字数:180000
出版社:印刷工业出版社
出版时间:2011-02-01

图书简介

为什么同样是做销售,你的薪水只能勉强度日,而有的人却是赚得盆满钵满?是你不够勤奋吗?不是,因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料;是你的产品不够好吗?不是,因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅;是你的客户不需要吗?不是,因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么,你业绩不佳的原因到底是什么呢?你想过没有,很有可能是你忽视了销售中的“潜规则”。《销售潜规则》挖掘秘而不宣的成交秘诀,揭示表现背后的销售真相!作品通过对销售心态、约见客户、沟通技巧、成交技巧、谈判策略、学习提升、把握客户心理七个方面的56条潜规则的介绍和应对措施,帮助销售员了解销售中所需的技巧和规则,提高销售业绩。

推荐理由

《销售潜规则》是一本面向销售人员的实用指导书籍,其内容详细,条理清晰,可以帮助销售人员了解销售中的关键点,从而改善销售业绩。无论是初出茅庐的新手还是经验丰富的老手,都可以从中获得实用的收获。本书的优点在于,它并非仅仅告诉你什么是潜规则,而是给出了每个规则的具体应对方法,并且通过小故事和实战案例来说明每一条规则,让读者可以在轻松愉快的阅读过程中学到知识。无论你是销售菜鸟还是高手,如果你想提高自己的销售业绩,这本书都是值得一读的。