销售就是卖服务
图书信息
书名:销售就是卖服务作者:哈利·贝克维斯,吴欢欢
包装:平装
开本:32
页数:272页
全文字数:150000
出版社:江西人民出版社
出版时间:2019-5
图书简介
《销售就是卖服务》是世界著名服务营销大师哈利·贝克维斯的经典之作,总结了他25年的实战经验,提出了“三分产品,七分服务”的核心理念。贝克维斯通过数十家全球500强企业的案例,详细介绍了服务营销的整个过程,并将其划分为11个销售场景和百余个服务细节,涵盖了销售中可能遇到的所有问题。本书包含了丰富的市场营销、品牌推广、定价、营销传播与推销、维护客户等方面的知识,对于每一位销售人员和经营者都是难得的宝典。通过本书的实操手册,读者不仅可以提高销售技能,也可以增强对客户的服务意识和体验感。
推荐理由
本书由世界著名服务营销大师哈利·贝克维斯所著,涵盖了销售中可能遇到的所有问题。贝克维斯提出了“三分产品,七分服务”的销售理念,通过数十家全球500强企业的案例,详细介绍了服务营销的整个过程,并将其划分为11个销售场景和百余个服务细节。本书不仅可以提高销售技能,还可以增强对客户的服务意识和体验感。因此,我强烈推荐这本书给每一位销售人员和经营者,帮助他们在销售中更好地了解客户需求,提供高质量的服务。