竞争性销售:如何在B2B市场中胜出 兰迪.蔡斯[图书]|198021
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图书信息
书名： 竞争性销售:如何在B2B市场中胜出 兰迪.蔡斯[图书]|198021作者：美 兰迪 蔡斯 Landy Chase,毕崇毅
页数：242页
出版社：机械工业出版社
出版时间：2011-4
图书简介
在B2B市场中，如何胜出是每个企业极力追求的目标。本书通过真实案例，详细探讨了竞争性销售的决定因素——价值与价格的关系。在阐述竞争成败的同时，通过提供实用的方法，让读者学会如何做好相关调查，展开竞争性销售，赢得更多的市场份额。本书内容丰富，案例生动，是B2B市场销售人员不可错过的必备读物。
推荐理由
本书是一本非常实用的商业经济类图书。作者通过真实案例，深入浅出地讲解了B2B市场中竞争性销售的关键因素，能够帮助销售人员更好地了解市场状况，提高市场竞争力。而且，本书还提供了大量的实用方法和技巧，能够帮助读者更好地展开竞争性销售，赢得更多的市场份额。总之，本书对于从事销售职业和经济管理者来说，都是一本非常有用的参考读物。