壁纸应该这样卖
图书信息
书名：壁纸应该这样卖作者：林以钦,张启峰
包装：平装
开本：16
全文字数：194000
出版社：北京理工大学出版社
出版时间：2012-07-01
图书简介
《壁纸应该这样卖》是一本面向壁纸店面导购的销售宝典，帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。本书从壁纸基础知识、情景实战展开、话术攻略、销售王牌和文化营销等方面进行论述。作者以实战经验为特点，帮助读者从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧，以及店面人员职业化形象的提升方面掌握基本的销售技巧。在实战案例分析和应用案例拓展中，作者采用销售话术的形式，针对销售中常见的客户对应难题和销售王牌，给予导购具体、可操作的话术方案，帮助导购人员建立技能拓展。此外，在文化营销方面，作者针对顾客生活方式，产品品牌故事，设计理念和购物体验等方面进行讲解，引导导购人员将壁纸背后的文化与顾客的生活结合起来，以引发顾客情感上的共鸣，从而达到提高销售的效果。本书内容丰富，实用性强，特别适合从事壁纸销售的销售人员和企业管理人员阅读。
推荐理由
《壁纸应该这样卖》是一本实战经验类的企业管理书籍，适合从事壁纸销售的销售人员和企业管理人员阅读。本书从壁纸基础知识、情景实战展开、话术攻略、销售王牌和文化营销等方面进行论述，内容丰富、实用性强。作者以实战经验为特点，注重营造情景，用销售话术的形式，为读者提供具体、可操作的话术方案。此外，在文化营销方面，作者针对顾客生活方式、产品品牌故事、设计理念和购物体验等方面进行讲解，从而提高销售的效果。