保险销售细节大全集
图书信息
书名：保险销售细节大全集作者：郑成
包装：平装
开本：16
出版社：中国纺织出版社
出版时间：2015-01-01
图书简介
近几年，保险推销行业成为了具有含金量的“朝阳行业”，因此保险推销员要做的就仅仅是把每一次销售过程做细再做细。《保险销售细节大全集》收集保险精英人士多年的宝贵经验，并从细节入手，全面展现成功签单整个流程中的各个结点，阐释保险推销过程中容易忽略的细节功夫。无深奥的理论、枯燥乏味的说教，只有易于消化的内容、经典的案例、简洁的表达方式。适用于刚加入保险行业的新人和业绩不佳的保险人。该书分为9章，包括找准客户，摸透客户购买心理，赢得客户信任，化解客户拒绝，推介产品，电话沟通，转化投保异议，促单签单，悉心服务等多个环节，全面涵盖了保险销售的各个方面。
推荐理由
该书是保险行业细节方面的极佳指南，内容丰富实用，易于理解。无论是保险行业入门的新人或是资深保险人，都可以从中汲取到宝贵经验和指导性意义。书中不仅涵盖了保险推销的整个流程，而且通过具体案例和细节阐释，使读者能够深刻领悟到保险销售的本质规律。特别是对于那些自认为已掌握一定经验但业绩却不佳的业务员，本书更具有借鉴和帮助的意义，有助于提高他们的综合素质和销售水平。