门店如何卖高端产品
图书信息
书名：门店如何卖高端产品作者：潘文富,黄静
包装：平装
开本：16
出版社：广东经济出版社
出版时间：2019-10-01
图书简介
《门店如何卖高端产品》指出，中高端商品的总体占比在提升，但销售人员卖高端产品仍是难点。作者从销售技术、思想教育、店面现场环境等多个角度提供了卖高端产品的方法。首先，消除销售人员认为高端产品不好卖，价格太贵，主观认定消费者就是喜欢便宜货的观点，形成积极的卖货心态；其次，根据高端产品的特点重新设定顾客识别、进店接待、话术、产品摆放、营业策略等方面，让一线销售人员更好地销售高端产品。最后，需要重视店员的素质培养和人事管理，营造对高端产品有认可和热情的服务环境和团队。这本书是一本对实体店经营者和销售人员非常有引导意义的实用手册。
推荐理由
消费者的购买力在提升，中高端商品的总体占比在提升，但销售人员卖高端产品仍是难点。这时，这本《门店如何卖高端产品》就派上了用场，本书提供了多个角度对卖高端产品的方法进行提炼和总结，包括消除销售人员固化的观点，重新设定销售技术，素质培养和人事管理。本书适合实体店经营者和销售人员阅读，可以提升他们卖高端产品的技巧和思路，提高店铺的营业额和服务品质。
