差异化营销(跳出价格战的无效陷阱)(精)
图书信息
书名：差异化营销(跳出价格战的无效陷阱)(精)作者：张建威
包装：精装
开本：16
页数：216页
出版社：电子工业
出版时间：2019-7
图书简介
本书创新地提出，“卖什么不重要，重要的是怎么卖”，即差异化营销的理念。差异化营销是指在满足目标人群需求的前提下，寻找品牌、活动、广告、促销等方面的差异点，进而以实现自身特色的优化为目的，展开的一种营销方式。本书分为两个部分，分别是“销售什么”和“如何销售”，共19章，包括如何不断探索变化、填补一个市场的空缺、在客户决策的每个阶段展现自身独特价值等内容。本书以通俗易懂的故事形式呈现，设身处地提示销售人员应该如何思考，如何以很好效果传递差异化信息，进而获得商业上的成功。
推荐理由
本书是市场营销人员的必读之作，讲述了差异化营销的理念以及19条易于实现的差异化营销方法，包括洞悉产品的差异化和人性的差异化，突破价格限制，以及如何在买卖双方互动的每一个阶段展现自己的差异化。本书以通俗易懂的故事形式呈现，通过实用的策略帮助营销人员赢得交易，并保护利润率。对于在竞争激烈的市场中寻求优势的人都有很大的借鉴价值。