保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理
图书信息
书名：保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理作者：庐航
包装：平装
开本：16
出版社：化学工业出版社有限公司
出版时间：2019-06-01
图书简介
本书分为三个模块，分别为话术模板篇、成交技巧篇和拒绝处理篇。话术模板篇从电话约见客户到介绍保险产品，详细分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对。成交技巧篇主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，促成交易。拒绝处理篇则深度解读客户各种拒绝和异议的深层原因，提供应对策略和突破口，化解敌意。通过深入学习，即使没有任何基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。
推荐理由
本书详细讲解了保险销售的话术模板、成功技巧和拒绝处理，用实例讲解保险销售技巧，可供从0基础起步的保险销售员参考使用，实操性强。本书分格局清晰，层次分明，适合初学者学习。作者详实深入的实战分析和解决方案，不仅可用于不同行业销售，也适用于其他专业人士提升人际交往能力。值得深入阅读。