保险销售从新手到高手
图书信息
书名：保险销售从新手到高手作者：郑琦,孟超
包装：平装
开本：16
出版社：中国铁道出版社
出版时间：2017-08-01
图书简介
《保险销售从新手到高手》是一本以实操经验为核心，结合保险销售理论的专业技能类图书。全书分为新手篇和高手篇，详细阐述了保险销售学原理、保险销售实操原理以及保险销售的应用技巧。新手篇介绍了保险销售员必须知道的事情、如何积极寻找客户、如何拿起电话邀约客户、如何准备见面、如何挖掘客户需求等基础知识。高手篇则介绍了如何以客户为中心进行销售、如何处理客户的疑义难题、如何妥善处理保单售后等高级技巧。本书海量的情景案例和见招拆招方式，以及详细的自学/培训体系，让读者快速成长为优秀的保险销售人员。值得一提的是，本书配有完整的目录，每个章节都有清晰的内容提示，非常适合自学和培训使用。
推荐理由
本书详细介绍了保险销售的基础知识和高级技巧，通过100+海量情景案例和400+见招拆招方式，帮助读者从新手迅速成长为高手。同时，本书对保险销售知识进行了系统的分类和整理，每个章节都有清晰的内容提示和详细的讲解，非常适合自学和培训使用。如果你正在学习保险销售知识，那么这本书肯定是你的最佳选择。
