用脑拿订单:销售中的全脑博弈(经典版)
图书信息
书名:用脑拿订单:销售中的全脑博弈(经典版)作者:孙路弘
包装:平装
开本:16
全文字数:210000
出版社:北京联合出版公司
出版时间:2016-10-01
图书简介
本书由孙路弘老师撰写,经典的全脑销售博弈模型融入到不同销售阶段,分别介绍了销售初期的信任建立、问题控制,销售中期的异议处理,销售后期的议价与签单,以及如何培养左右脑协作的能力和大客户销售中的全脑运用。本书内容生动有趣,通俗易懂,全面而详尽,针对性强。对于希望提高销售技能的销售人员和销售经理来说,本书是一本必备的教材和指南,能帮助他们应对各种销售困境,提高销售成功率。
推荐理由
对于想要成为高效销售人员的人来说,这本书绝对是首选。本书的作者是著名的营销、销售行为专家孙路弘老师,独具慧眼的他,以长达5年的时间追踪研究100位著名销售顾问,挖掘并总结了他们的销售心经和技巧,结合自身从业经历和教学经验,编写出了这本销售与营销领域的经典力作。本书不仅从理论上阐述了全脑销售博弈模型,更将模型与实际销售案例相结合,让读者更易于理解和掌握。本书贴合市场营销的实际需要,强调要注重顾客的感受和体验,提倡左右脑协作,对于提升销售人员的专业素质、推进销售成功,起到了极其积极的作用。