销售的27个黄金法则:不懂销售，你就自己跑断腿
图书信息
书名：销售的27个黄金法则:不懂销售，你就自己跑断腿作者：林有田
包装：平装
开本：32
全文字数：180000
出版社：北京联合出版公司
出版时间：2017-03-01
图书简介
很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？如何给客户一个消费的好理由？怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？本书就是为解决这些问题而生。
作者挖掘出业务员在与客户沟通中必经的五大历程：表达→交谈→说服→回应→提问，针对各阶段的不同任务，给出相应的应对策略，也就是本书的五大沟通法则：创造个人表达风格，打破会谈僵局，打动人心，解决问题，找出答案。全书共27个黄金法则，每一个法则都对应了相应的例子、技巧和实际操作建议，涵盖了销售中的各种场景和复杂情况，让销售人员能够更加自信和游刃有余地应对市场挑战。
推荐理由
《销售的27个黄金法则》是一本实用性极强的销售经典，不仅仅教会读者如何成功开发客户、推销产品，同时也介绍了如何通过正确的沟通技巧和方法拓展销售能力。作者林有田是台湾资深销售大师，对销售领域有着多年的实战经验，在本书中总结并分享了自己的成功经验和方法，为销售人员提供了全面高效的营销指导。如果你想提高销售业绩，解决销售中遇到的问题和困境，这本书一定是你必读的佳作。
