赢在谈判：商务律师的成功法则
图书信息
书名：赢在谈判：商务律师的成功法则作者：阮子文
包装：平装
页数：171页
全文字数：144000
出版社：北京大学出版社
出版时间：2010-12
图书简介
商务律师是一个特殊的职业，要求他们具备深厚的法律知识和高超的谈判技巧。本书作者以自己多年的从业经验为基础，详细阐述了商务律师的谈判成功法则。首先，建立谈判基础是至关重要的，包括建设积极的人格魅力和内在气质，建立清晰的谈判目标，同时把握细节，掌握谈判的全局。其次，谈判需要一定的策略和技巧，包括合理的条款和假设，有效的沟通和问题设计，恰当的说明技巧和拒绝处理，以及促成达成谈判的关键因素。最后，谈判的成功或失败都需要一定的后续处理，包括谈判成功后的善始善终和谈判失败后的改进等方面。本书内容丰富，案例鲜活，阅读性强，适合法律和商务方面的专业人士阅读，也适合对谈判技巧感兴趣的一般读者阅读。
推荐理由
本书详细介绍了商务律师的谈判成功法则，包括建立谈判基础和目标，把控谈判过程，达成谈判，同时也包括处理失败和成功后的操作等内容。作者结合多年实践经验，详细分享了自己的心得体会，对法律和商务方面的专业人士及对谈判技巧感兴趣的一般读者都有参考价值。