商务谈判（第6版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
图书信息
书名：商务谈判（第6版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）作者：罗伊·列维奇,布鲁斯·巴里,戴维·桑德斯,王健
包装：平装
开本：16
页数：508页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2015-11-1
图书简介
商务谈判是一门十分重要的技能，本书系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判等。作者主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略，让读者能够更好地掌握相关技巧。而书中也介绍了如何在谈判中避免不同文化的冲突，使得谈判更加顺利。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的新成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中。适合研究生层次的教学。
推荐理由
本书系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，让读者熟悉商业谈判，掌握相关技巧。同时，本书还涉及到了跨文化谈判，让读者能够更好地避免不同文化的冲突。本书不仅适合在校学习的研究生使用，也适合企业界的职业人士参考。是一本在商务谈判中必备的既经典又实用的著作。