21世纪市场营销实践型系列教材：商务谈判
图书信息
书名：21世纪市场营销实践型系列教材：商务谈判作者：汪遵瑛
包装：平装
出版社：复旦大学出版社
出版时间：2012-03-01
图书简介
商务谈判是一门实践性较强的课程，《21世纪市场营销实践型系列教材：商务谈判》注重基础理论，强调实务性、突出实践性，特点是通过学习目标、基本概念、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合，以清晰的线条帮助读者掌握商务谈判的基本理论和实务，加强其对商务谈判知识的巩固和对其谈判实践能力的培养。本书共八章，分为三个层面：头一层面为谈判的理论，主要有商务谈判概述、谈判的需要理论；第二层面为谈判的实务，主要有商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的价格磋商与签约；第三层面为谈判的策略，主要有商务谈判的策略与技巧、商务谈判的风险与风格、商务谈判的礼仪。通过本书的学习，读者不仅可掌握商务谈判的基础理论与实务技巧，还能够深入了解商务谈判中的各种策略与风险，并提高自己的谈判实践能力。
推荐理由
如果你正在学习商务谈判或是想要在实践中更好地掌握这门技能，那么这本教材十分值得推荐。它既注重基础理论，又突出实践性，通过学习目标、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合，帮助你深入了解商务谈判的各个层面并提高自己的谈判实践能力。不仅可以作为高等院校相关专业的教科书，还可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。