哈佛经典谈判术(纪念版)
图书信息
书名：哈佛经典谈判术(纪念版)作者：迪帕克·马哈拉(DeepakMalhotra
出版社：北京联合出版公司
出版时间：2017-05-01
图书简介
本书主要分为三个部分，优秀部分介绍了谈判兵法，其中包括索取价值、创造价值和研究型谈判等，为读者提供了一个谈判思维框架，并讲解如何准备和展开谈判。第二部分介绍了谈判心理学，包括当思想偏见磨灭理性、当心理偏见磨灭理性和在非理性世界理性地谈判等，帮助读者避开个人心理偏差。第三部分介绍了实战谈判，包括攻心策略、谈判盲点、应对谎言与诡计、道德困局、以弱胜强、剔除负面因素、何时不谈和谈判专家之路等。本书充满了谈判技巧和实用案例，有助于读者提高自身的谈判水平。
推荐理由
本书是一本非常实用的商业谈判教材，适合从事商业谈判的人阅读。通过本书的阅读，读者可以从三个方面深入了解谈判，包括谈判兵法、谈判心理学和实战谈判。本书中包含了大量的真实案例和实用技巧，能够帮助读者在各种情况下更好地进行谈判。同时，本书由哈佛大学商学院的教授迪帕克·马哈拉和马克斯·巴泽曼合作撰写，具有很高的权威性和专业性，是一本非常值得推荐的经典之作。