大把订单想拿就拿
图书信息
书名：大把订单想拿就拿作者：王兰建
包装：简裝本
开本：16
页数：308页
出版社：中国城市出版社
出版时间：2006-9
图书简介
本书深入浅出地介绍了如何通过不同的方式找到高价值的客户，并将销售机会转化为大量订单。其中包括如何揪出有价值的客户，与七类客户说再见，将有限的资源向有价值的客户倾斜，掂一掂每笔订单的利润率，找到大客户的九点策略以及如何搞定团购和网络营销。每一章都有大量的可操作性的案例分析，并赋有前瞻性和启发性，可供企业和销售人员灵活运用到实际销售实践中。对于想要提升销售业绩、赢得更多订单的人来说，这是一本非常实用的营销书。总字数约800字。
推荐理由
本书涵盖了现代营销职业素质和专业技巧，带领读者在九个方面进行全方位多角度的实现。其方法具有前瞻性和启发性，企业和销售人员灵活运用后真的会惊喜地发现，开发好、维护好客户，轻松赢得大量的订单，提高销售业绩是一件非常轻松的事情。本书适合企业高层管理人员和一线营销人员阅读，是一个值得推荐的营销实践指南。
