针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧
图书信息
书名：针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧作者：一色正彦,高榉亮辅,王荣
包装：平装
开本：32
全文字数：82000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2014-01-01
图书简介
《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》是为那些苦恼于日常谈判沟通的人而写的，也可满足那些对谈判沟通研究本身特有浓厚兴趣的爱好者的需求。本书主要从商业谈判的需要、目的、方式等方面，深入介绍了各种谈判技巧。配有43个特色案例，案例内容涉及错综复杂的商业行为，可供读者实践学习。在作者的指导下，读者能够了解如何通过日常练习掌握商业谈判的技巧，以理论为依据谈判前做好必要的心理准备，通过轻松有趣的模拟谈判角色扮演和回顾会，洞悉谈判对手的真实想法。另外，本书还阐述了商业谈判的核心是合同精神，从协议事项开始的合同谈判签订合同书是商业谈判的入门。书中适时应变的风险控制能力让读者能够从失败案例中吸取教训。重要的是，本书特别强调保持冷静的心态是谈判沟通的最重要因素，不要感情用事和唇枪舌战。通过本书的阅读，不仅可以增长沟通学的知识，还能在商业谈判中有所实践，并最终提升个人的业绩。
推荐理由
作为一本商业管理类著作，《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》所介绍的各种谈判技巧和案例以及作者的指导，为读者提供了一份实用性和科学性并重的谈判学习材料。对于日常从事商业谈判的从业人员和谈判爱好者来说，本书是一本非常必备的谈判指南。作者从理论和实践上深入地阐述了商业谈判的框架、技巧、实战案例等，彻底呈现出一本实用性和科学性并重的扫描学习材料。而在读完本书之后能够实际应用到谈判当中，并取得令人满意的成果。书中的案例都是与商业谈判紧密相关的，这为读者提供了在实际运用中的参考。此外，本书特别强调了冷静的心态和不感情用事的态度，这是一个谈判者必备的素质，对于初学者来说是非常有益的。如果你希望在商业谈判中更加游刃有余，不妨阅读一下本书，相信它一定会给您带来不少的启迪和帮助。