铺货：快速铺货八大技巧
图书信息
书名：铺货：快速铺货八大技巧作者：陈建华
包装：平装
开本：16
页数：303页
出版社：中国城市出版社
出版时间：2007-2
图书简介
铺货在快速消费品企业中是至关重要的环节，不仅需要进行全面认识铺货相关流程的基础，还需要针对在铺货时遭遇的尴尬处境进行深入剖析。本书从探讨我国铺货现状和常见误区出发，提出了快速铺货的原则和总体思考。其次，从事前准备方面，本书介绍了如何制订明确的铺货目标，制订合理的铺货计划，以及进行区域市场状况摸底，选择分销渠道和终端等方面入手。第三章则针对经销商的相关内容，介绍如何与经销商打交道、协同铺货以及如何评估和激励经销商等问题。第四至第七章则分别从业务代表、促销、连锁大卖场和导购人员等方面介绍了如何快速铺货。第八章介绍了如何利用有效的产品陈列与展示与监督帮助快速铺货。最后，本书也介绍了如何完成商品到货币惊险一跳以及铺货的后续工作等内容。该书系统性全，层次鲜明，是一本实用性很强的铺货指南。
推荐理由
本书是一本适合快消企业管理者进行实用铺货指南的书籍。无论是初入这个领域的人员还是经验丰富的人员都能获得实质性的受益。该书针对快速铺货不同环节存在的问题提出了八大技巧，并在实际案例中进行分析和解读。对于还未入门的人员，本书能够深入浅出地阐述铺货相关知识，为从事铺货工作的宝贵参考；对于有经验的人员，本书能够提供新思路，引领实践。该书涵盖了全面的铺货内容，既包括了基础理论，又包括了实际操作，是一本具有实际指导意义的铺货理论与实践结合的书籍。
