大商方法 : 榜样经销商与厂家的合作之道

《大商方法》这本书通过深入的分析，提出了经销商与厂家合作的核心和实际困惑，从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案。本书共分为三篇，优秀篇介绍了经销商的本质，如何与厂家资源互补，强强联合，高度协同开展相关工作，从思想层面阐述经销商应该与厂家合作的理念，成就厂家、成就自我。第二篇从经销商确立经营战略入手，提出经销商应设计经营定位，并从选择行业及具体的合作厂家两个层面进行落地。同时将厂商合作年度合同这一关键环节进行细致阐述，并给出具体的方法及工具，经销商可以参照执行，确保选择做正确的事，为打造成功的厂商合作奠定基础。第三篇从微观的层面入手，全面阐述经销商在与厂家日常工作对接的各个方面具体的实战做法，涵盖了厂商合作的主要对接工作，既列举了经销商面临的对接困惑，又同时提出了经销商可以主动采取的管理方法和工具，有助于提升内部管理能力。这本书不仅为经销商提供了对策策略，也为厂家了解经销商的视角提供了重要的思路与启示，极具实用性和指导性。