医药第三终端从控销到动销 : 诊所 基层医疗
图书信息
书名：医药第三终端从控销到动销 : 诊所 基层医疗作者：王祥君,张芳文
包装：平装
开本：16
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2019-11-01
图书简介
《医药第三终端从控销到动销》是一本以实战为导向的医药市场营销指南。作者从落地动销的五大关键入手，对产品力、动销模式、学术推广、管控体系和执行力等方面进行深入探讨。在产品力这一章节中，作者强调产品的价值塑造和放大，提出了多种具有实践意义的方法和案例，如产品特卖会和会议销售等。在动销模式章节中，作者讲解了多种动销模式的运用及其特点，既有线下的定点营销，也有基于数字化和社交化的创新模式。学术推广章节则强调广义学术的创新应用和中成药的具体操作，包括学术讲座、学术论文和会议等方面的推广方法论。在管控体系和执行力两章中，作者提出了防止风险的几点建议，如清晰的规定和流程设计等，同时也分享了自己的实践体验和成功案例。总体来说，本书通俗易懂，内容详实，对于医药市场营销人员具有很好的参考和指导作用。
推荐理由
推荐理由：《医药第三终端从控销到动销》是一本高质量的医药市场营销专业书籍。从产品力到管控体系，作者深入剖析了医药市场营销中的各个要素，配以丰富的案例和实践经验，对于医药企业的销售人员、市场营销人员和相关从业人员具有非常大的参考和借鉴作用。特别是在推广学术、控制风险等方面的内容，给人以很好的启示和思考。建议有关医药企业和从业人员在读完本书后，结合自身实际情况，进行技术上的创新和落地实践，提高整个行业的专业化程度和市场占有率。
