销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）
图书信息
书名：销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）作者：Nancy,Martini,南希・马丁尼,Geoffrey,James,杰弗里・詹姆斯,高晓燕
包装：平装
开本：16
出版社：电子工业出版社
出版时间：2017-9-1
图书简介
现代销售业的变化日新月异，基于传统的管理方式已经被证明是低效的，本书作者以心理学作为工具，试图解决销售管理中存在的问题。作者介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），通过详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导等高效而准确。本书还介绍以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，通过科学的销售方法将改进销售人员的销售行为、技能，为组织打造高绩效的销售团队提供指导。
推荐理由
推荐理由：销售是企业最基础的活动之一，销售团队的高效管理是每个企业都应该重视的问题。本书通过应用心理学的方法，介绍了科学的销售技能评估和客户导向型销售，帮助读者建立一个高绩效、客户为导向的销售团队。同时，本书涵盖了销售行业的各个方面，将引领读者抵御行业变化对销售的影响，建立创新性文化和创业精神，这对于任何一位销售业从业者都非常有价值。
