21世纪高职高专“十二五”规划教材：种子营销实务

本书主要介绍了种子市场营销的基本理论知识、种子营销策略和技能，并结合近年来种子经营案例充实了教材内容。本书共分为三部分，包括种子营销的基本理论知识和基本技能训练、种子营销素质提升以及种子营销技能强化训练。全书内容力求理论联系实际，突出实用性。 优秀部分为种子营销的基本理论知识和基本技能训练，具体包括：认知种子营销职业、认知种子营销、种子营销市场调查及预测、种子市场开发、种子产品营销开发、种子定价技术、种子销售渠道的建立和选择、种子促销方法、种子网络营销、种子营销管理十个学习情境，每个学习情境中有相应的案例分析和具体的实例，最后有小结、案例与实践和闯关考验。 第二部分为种子营销素质提升，具体包括：种子经营法规常识、有效地与客户沟通、与客户谈判技巧、掌握种子推销中的一些技巧、种子门店销售技巧和种子营销账务。 第三部分为种子营销技能强化训练，具体包括：网络查询种子营销信息、酒泉种子市场调查、种子产品服务技巧等十七个实训项目。全书内容力求理论联系实际，突出实用性。 本书适合农业院校种子生产与经营等专业教材，并可供农业技术推广人员和种子经营者参考使用。