派力营销多媒体培训课程1：面对大型零售客户的销售技能（书+VCD光盘6张+CD－ROM光盘1张）
图书信息
书名：派力营销多媒体培训课程1：面对大型零售客户的销售技能（书+VCD光盘6张+CD－ROM光盘1张）作者：屈云波
包装：精装
开本：24
出版社：中国科学文化音像出版社
出版时间：2003-01-01
图书简介
进入21世纪以来，随着中国经济的飞速发展，Wal-Mart，Carrefour，Makro，7-11等超大型国际零售企业相继强滩中国大陆市场，同时国内的零售企业在经过多年的“卧薪尝胆”以后，通过一系列的整合与再造，也出现了上海华联、联华、天津家乐等成功的地方性卖场与连锁店，如何与这些“零售巨人”打交道，是摆在每一位销售人员面前的重大课题，本教材是国内一本探讨这个问题的专业教材。本书共分十一章，包括制定销售计划、电话销售技能、沟通技能、需求分析与异议防范、处理客户异议、利益性销售技能、货价管理技能、谈判技能、时间管理技能以及自我激励技能等内容。
推荐理由
推荐理由：本书是一本适合市场营销从业人员和销售人员的优秀培训教材，同时也非常适合想要提高销售技能的个人阅读。本书的特点在于，融合了众多企业的经验与技术，同时还配备了图文并茂的VCD光盘和CD-ROM光盘，可以帮助读者更加深入地理解和掌握教材内容。针对大型零售客户的销售技能，本书从多角度介绍与客户打交道的所有环节，不仅有理论知识，更有实用技巧。对于销售人员而言，本书是一本必备的工具书，推荐阅读！
