营销商务谈判
图书信息
书名：营销商务谈判作者：万成林,舒平
包装：平装
全文字数：389000
出版社：天津大学出版社
出版时间：2004-07-01
图书简介
《营销商务谈判》以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识，系统地研究商务谈判。全书分4编：原理编、策略编、技巧编、管理编。原理编主要研究谈判的特征、要素、分类和原则，以及谈判群体、谈判思维、谈判心理等内容；策略编深入到谈判的目标、程序和方式等领域，具体研究谈判策略的选择与运用问题；技巧编通过对沟通、语言、文字和价格等方面的研究，全面介绍谈判技巧及其应用问题；管理编从谈判团组和谈判礼节的角度，研究有关谈判的管理问题。该书理论联系实际，给出了大量的案例分析和问题解决方法，可操作性极强，是一本实用性强、权威性高的商务谈判类图书。
推荐理由
本书全面介绍商务谈判的理论与实务，适宜作为商学院、管理学院的教材，同时广大财经商贸人员和谈判学爱好者也可将其作为谈判技巧提升的重要参考资料。该书结构严谨、案例丰富、理论联系实际，深受读者喜爱和好评。本书的特点是：
1.涵盖了商务谈判的全面知识，理论基础扎实，适合学习和实践；
2.每个章节都有学习内容总结，有效帮助读者消化知识；
3.案例分析丰富，使读者更易于理解与应用，同时提升商务谈判能力。
