高等院校经济与管理核心课经典系列教材：国际商务谈判（修订第2版）
图书信息
书名：高等院校经济与管理核心课经典系列教材：国际商务谈判（修订第2版）作者：刘园
包装：平装
开本：16
出版社：首都经济贸易大学出版社
出版时间：2007-07-02
图书简介
随着全球化的发展，国际商务谈判成为企业日常经营不可或缺的一部分。为此，本书对国际商务谈判进行了系统深入的介绍。首先，介绍了国际商务谈判的概念和特点，包括种类、基本程序和PRAM模式。其次，分别介绍了货物买卖谈判、技术合同谈判、租赁合同谈判、工程承包合同谈判和其他合同谈判的内容。第三章涉及国际商务谈判的其他主客观因素，包括环境因素、法律因素和心理因素。第四章介绍了商务谈判人员的组织与管理，包括个体素质、群体构成和管理。第五章从国际商务谈判前的准备、目标和方案制定、模拟谈判以及可接受限度等方面进行了讲解。第六章则深入探讨了国际商务谈判各阶段的策略，并结合新的国际商务谈判案例进行了详细剖析。第七章到第八章和第十章则对国际商务谈判中的技巧、礼仪、文化差异和现代谈判理论和思想进行了体系化讲解。通过系统性讲解，本书有助于读者加深对谈判知识的理解，提高商务活动中的谈判技巧。
推荐理由
本书是一本透彻系统的国际商务谈判教材，旨在帮助读者深入了解国际商务谈判的流程、特点和技巧，同时剖析最新的国际商务谈判案例，在实践中不断提高谈判能力。对本科及研究生国际商务谈判课程的教学和国际经贸、国际商务谈判工作者的工作均有很好的参考价值。
