成交只是起点：为顺利履行合同而谈判
图书信息
书名：成交只是起点：为顺利履行合同而谈判作者：厄特尔,戈登,吴元元
包装：平装
开本：16
页数：263页
出版社：商务印书馆
出版时间：2009-5
图书简介
《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》解析了商业交易中谈判的重要性，指出谈判人员应该将谈判看做是一种手段而非目标。作者通过多个行业和不同国家的案例，向我们展示了如何将谈判后合同的履行视为人们灌输的合同履行思维。书中指出通过广泛征求意见找到最适合的帮助者，让履行行为成为共同的示范，说出担心并在保证无风险前提下计算风险，不让对方过度承诺并确保其兑现承诺，最终锁定目标，这些都是实现合同履行的关键点。本书不仅为谈判人员和谈判团队提供了至关重要的建议，还能帮助管理者认识到谈判是企业的一项关键流程，它可以为企业带来真正的价值。
推荐理由
推荐理由：商业交易在现代社会中越来越重要，而谈判作为商业交易中至关重要的流程，本书为人们提供了在实现合同履行过程中的关键思路和方法，让读者领悟谈判在商业交易中的真正价值。不仅对于谈判人员和团队具有重要意义，更能帮助管理者们认识到谈判流程的重要性，了解其对企业带来的价值，是一本非常值得推荐和阅读的商业书籍。